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当当当，前排的同学安静一下。
我要给大家宣布一件事
今天五四青年节，
我们的《卓越菁英》栏目，
正式开张了！
请各位看官备好瓜子水果，
我们的节目马上开始。
Here we go!
范巍，86年出生于陕西西安，
一枚180cm的天蝎座长腿欧巴。
2014年入职卓越，并加入卓越城项目销售团队、
2014年6月调任卓越前海一号、
2015年6月调任前海-卓越时代广场、
2016年在前海·卓越时代广场项目中，
范巍一年签约53套，
金额达8.3亿元。
为什么年纪轻轻就能成为销冠？
是不是有独门秘籍？
娃娃脸的背后又藏着什么样的大智慧？
且让小编为你一一揭晓。
娃 娃 脸 的 女 性 “杀 手”
范巍长了一张娃娃脸，看起来比实际年龄小很多。他给人第一眼的印象就是随和，在整个交谈的过程中，这种感觉也一直存在。在这个看脸的时代，拥有一张高颜值的脸会让你更快的从整齐划一的销售着装中脱颖而出。
既然是看脸的时代，那范巍会是一名不折不扣的女性杀手吗？从范巍的娃娃脸上得到的回答是肯定的，由他维护的女性客户比例占65%，远远高于其他男同事，更是让其他男同事羡慕不已。
相比别人简单粗暴地直接介绍楼盘，范巍对待女性客户要温柔的多。在他看来，爱交流是女性的天性。针对这个特点，范巍采取迂回战术，从家庭、孩子、工作等感性的话题入手，创造很好的交流氛围，有了一个好的铺垫，后续的销售过程就会顺利很多。
范式销售独门秘籍之见招拆招
第一招：揣摩客户性格，对症下药
在范巍看来，客户可以分为两种：冲动消费者和多虑型消费者。
对冲动型消费者。他的建议是能快的绝不能含糊，因为这种人的思想变化很快，过多的考虑空间可能会导致结果的不一样。对于考虑型消费者，就要慢，“快”会给他们造成不安全感，要留给客户考虑和决定的空间，这类客户需要让他们自己做决定。有时候遇到不好分辨的客户，范巍还会参考八字星座。例如白羊座，和他们说话的时候尽量简练，直接告诉他们答案，这样就很容易成交，不能和白羊座的人磨磨唧唧以致贻误战机。
与白羊座相反，处女座、天蝎座、摩羯座就属于比较精明的星座，他们欣赏专业知识扎实的销售。面对这类消费者，就要把自己专业的一面尽可能的都展现出来，事无巨细，所有问题都要回答得非常详尽。这样的话，他们就会对你产生非常好的信任感，也为顺利实现销售目标创造了条件。
第二招：客户维护是关键
对于销售这个行当比较了解的人都知道，客户分为新客户和老客户。对于新客户，要着重强调项目的地段优势和产品优势，以项目介绍为主要突破点。
当新客户成为老客户后，在持续跟进方面，应该有所调整，每次跟进时候应提供更多有价值的信息，比如与近期的红利政策、新闻等相关的时事热点与地段、产品相结合，持续推送给老客户。一来是让老客户觉得你一直在持续跟进他，对他重视；二来是让他耳濡目染项目周边发生的新闻，逐步加深对项目的了解，进而促进成交。
第三招：良好的时间管理实践
每天列一个今日任务的提纲是范巍早上起来做的第一件事。他会在上面标注轻重缓急，接下来就是一一完成，不论多忙，下班之前他都会把早上列出的事情做完。
范巍的理解是，单纯拉长工作时间而不提高工作效率，这样的工作是无用功，生活与工作都要合理分配时间。只有有机地结合在一起，相得益彰，相互促进，这才是最终的目标。在日常工作的时候，范巍会在工作时间内尽量提高工作效率，优化工作流程，在下班前保质保量完成今天给自己定下的工作目标。
而下班后范巍就放松投入生活，他并不是大家所想的那种拼命三郎，生活与工作的完全分开是范巍的一种生活态度。现实生活中的他是游泳健将、是旅游达人、还是一名网游爱好者，《守望先锋》便是他最爱的游戏。而这一款讲究团队配合和团队战术的游戏，也让范巍获得了不少启发。
“如果不努力，连运气都会懒得理你”——这就是范巍的金句。
在他看来，成功从来都没有捷径可循，
不断的坚持、超越，用“更好”来要求自己的每一天，
才能到达梦想的彼岸。
顶
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2016年在前海·卓越时代广场项目中，
范巍一年签约53套，
金额达8.3亿元。
为什么年纪轻轻就能成为销冠？
是不是有独门秘籍？
娃娃脸的背后又藏着什么样的大智慧？
且让小编为你一一揭晓。
娃 娃 脸 的 女 性 “杀 手”
范巍长了一张娃娃脸，看起来比实际年龄小很多。他给人第一眼的印象就是随和，在整个交谈的过程中，这种感觉也一直存在。在这个看脸的时代，拥有一张高颜值的脸会让你更快的从整齐划一的销售着装中脱颖而出。
既然是看脸的时代，那范巍会是一名不折不扣的女性杀手吗？从范巍的娃娃脸上得到的回答是肯定的，由他维护的女性客户比例占65%，远远高于其他男同事，更是让其他男同事羡慕不已。
相比别人简单粗暴地直接介绍楼盘，范巍对待女性客户要温柔的多。在他看来，爱交流是女性的天性。针对这个特点，范巍采取迂回战术，从家庭、孩子、工作等感性的话题入手，创造很好的交流氛围，有了一个好的铺垫，后续的销售过程就会顺利很多。
范式销售独门秘籍之见招拆招
第一招：揣摩客户性格，对症下药
在范巍看来，客户可以分为两种：冲动消费者和多虑型消费者。
对冲动型消费者。他的建议是能快的绝不能含糊，因为这种人的思想变化很快，过多的考虑空间可能会导致结果的不一样。对于考虑型消费者，就要慢，“快”会给他们造成不安全感，要留给客户考虑和决定的空间，这类客户需要让他们自己做决定。有时候遇到不好分辨的客户，范巍还会参考八字星座。例如白羊座，和他们说话的时候尽量简练，直接告诉他们答案，这样就很容易成交，不能和白羊座的人磨磨唧唧以致贻误战机。
与白羊座相反，处女座、天蝎座、摩羯座就属于比较精明的星座，他们欣赏专业知识扎实的销售。面对这类消费者，就要把自己专业的一面尽可能的都展现出来，事无巨细，所有问题都要回答得非常详尽。这样的话，他们就会对你产生非常好的信任感，也为顺利实现销售目标创造了条件。
第二招：客户维护是关键
对于销售这个行当比较了解的人都知道，客户分为新客户和老客户。对于新客户，要着重强调项目的地段优势和产品优势，以项目介绍为主要突破点。
当新客户成为老客户后，在持续跟进方面，应该有所调整，每次跟进时候应提供更多有价值的信息，比如与近期的红利政策、新闻等相关的时事热点与地段、产品相结合，持续推送给老客户。一来是让老客户觉得你一直在持续跟进他，对他重视；二来是让他耳濡目染项目周边发生的新闻，逐步加深对项目的了解，进而促进成交。
第三招：良好的时间管理实践
每天列一个今日任务的提纲是范巍早上起来做的第一件事。他会在上面标注轻重缓急，接下来就是一一完成，不论多忙，下班之前他都会把早上列出的事情做完。
范巍的理解是，单纯拉长工作时间而不提高工作效率，这样的工作是无用功，生活与工作都要合理分配时间。只有有机地结合在一起，相得益彰，相互促进，这才是最终的目标。在日常工作的时候，范巍会在工作时间内尽量提高工作效率，优化工作流程，在下班前保质保量完成今天给自己定下的工作目标。
而下班后范巍就放松投入生活，他并不是大家所想的那种拼命三郎，生活与工作的完全分开是范巍的一种生活态度。现实生活中的他是游泳健将、是旅游达人、还是一名网游爱好者，《守望先锋》便是他最爱的游戏。而这一款讲究团队配合和团队战术的游戏，也让范巍获得了不少启发。
“如果不努力，连运气都会懒得理你”——这就是范巍的金句。
在他看来，成功从来都没有捷径可循，
不断的坚持、超越，用“更好”来要求自己的每一天，
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